跨境电商是一个很有潜力的创业选项。随着互联网的发展和全球化的进程,越来越多的消费者开始购买跨境商品,这为跨境电商提供了广阔的市场空间。

入门门槛相对较低,因为您可以利用现有的平台和技术,如亚马逊、eBay、速卖通,或自己的网站等,来销售您的产品。这些平台提供了全球物流、支付和客户支持等服务,使您能够将产品销售到世界各地的消费者。

同时,由于中国是世界工厂,拥有强大的生产制造能力,这使得跨境电商创业者可以以更低的成本制造和销售产品。这种成本优势可以帮助您在国际市场上获得更高的竞争力。

跨境初始之路:灵魂三问:什么产品?卖个谁?怎么卖?

一. 什么产品?

1.1:  首先要确认卖什么产品,必须要对自己产品有足够认识,它的应用场景,产品材质,成品裂变(<思维升级篇> 指是否可以跟其它产品或零件组合成新产品,从而提升核心竞争力,减少竞争对手,满足客户需求同时,提升了利润)。

1.2: 要对产品的供应链有掌控能力,面对汇率,原材料,国际环境影响,能做到价格,质量,生产过程能保持相对稳定。

二. 卖给谁?

清楚目标客户所在国家,重点客户群体特征(终端,批发、贸易,零售);需要确定您的目标客户所在的国家。这涉及到您的产品是否符合当地的法规和标准,以及当地的市场需求和竞争环境。

根据客户目标群体定制不同的营销策略,首要一条就是:只有让你的客户赚到钱,他才会成为你的忠实客户。

三.  怎么卖?

3.1 邮件营销:

(不推荐)邮件营销不是最佳的业务开发手段。因为像电子邮箱、海关数据和展会名片等资源已经被同行使用过很多次,来自供应商的骚扰,会让客户感到厌烦。另外,如果您没有得到客户的明确同意,在没有需求情况下给客户打电话或发送业务开发信可能被视为不礼貌行为,这可能会导致客户产生厌恶感,反而对您的产品或服务产生负面印象。

3.2 各大电商平台:

阿里巴巴国际站;中国制造网;亚马逊;速卖通等。

优势:只要舍得投入,见效快,平台流量大。

劣势:1.内卷严重,获客成本、广告投入越来越高。2.在平台上的努力付出不能积累,一旦停交费用,之前努力基本白费。3.各大平台之间数据不相同,无法实时同步,维护成本高。4. 卖家之间的各种跟卖,价格战,恶意投诉 层出不穷。 5 平台规则不容易把握,有纠纷时,平台往往偏向买家。

3.3 展会

优势:直接与潜在客户面谈,简单高效,也能同时展示公司实力。

劣势:参展门槛、成本高。展会众多,质量参差不齐。

3.4 独立站+ SEO

优势:合格的网站+ 合适的SEO策略, 极大降低获客成本,减少了同行竞争。建立互联网名片,能极大提升客户的采购信任度。但这是个长期过程,网站优质内容需要不停积累,排名才会越来越好。

通过SEO获得的客户,基本上是比较精准,而且大大减少了同行竞争,成交概率高。

劣势:独立站和SEO,有一定的技术门槛,费事,费力,费脑,见效慢,不容易坚持下去。流量相对较小。这里提到费脑费力的技术门槛,通过学习(本站课程)可以轻松解决,并不是不可逾越的鸿沟,它恰恰是护城河,让你在外贸大军中,游刃有余,轻松惬意走你的独木桥。

3.5 社交媒体推广 和GOOGL 广告

社交媒体仍有极大的用户,FB、 linkedin、 Twitter 、youtube 等,可以通过发部优质内容,吸引客户到您的网站,  需要有个独立站承接流量。

google 广告,依托google 庞大用户群体,可以获取不错的流量。但获客成本也不低,需要根据不同受众,规划关键词及展示平台,时间等(也是需要个独立站来承接流量)。